年會記 | 劍指4.5萬輛，新能源要沖1.6萬輛？東風柳汽拋出十五五“725”藍圖

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卓眾商用車編輯部 2025-12-24 20:42:01

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2025年12月23日，東風柳汽2026年商用車合作伙伴大會在廣西柳州圓滿落幕。這場以“聚力向新共啟榮光”為主題的盛會，不僅曬出了東風柳汽2025年逆勢增長的成績單，更以“新能源化、智能化、國際化”為主線，清晰勾勒出東風柳汽十五五期間的發展藍圖。從產品迭代到生態構建，從營銷升級到技術深耕，東風柳汽的一系列規劃舉措，立足當下市場痛點，著眼未來產業趨勢，彰顯了其沖刺行業領先地位的決心。

戰略總綱：三級目標錨定方向，三大主線貫穿始終

東風柳汽的發展規劃，以“階梯式目標+核心主線”構建起清晰的戰略框架，既腳踏實地，又志存高遠。

在目標設定上，形成“短期沖刺-中期攻堅-長期跨越”的三級布局：2026年作為十五五開局之年，東風柳汽劍指國內商用車4.5萬輛產銷目標，其中新能源銷量力爭突破1.6萬輛，全力搶占區域市場領跑地位；中期將向十五五“725”目標奮勇邁進，實現商用車7萬輛、乘用車25萬輛的規?？缭?；長期則在十六五期間穩步推進龍行工程“1050”目標，向著更高遠的行業地位持續發力。這種循序漸進的目標規劃，避免了急于求成的冒進，也為企業發展注入了持續動力。

在戰略主線上，東風柳汽牢牢鎖定“新能源化、智能化、國際化”三大核心。這一主線并非空泛的口號，而是基于東風柳汽2025年的實踐成果提煉而成——新能源銷量同比暴漲140%、快遞智駕產品穩居行業前三、海外出口同比增長23.5%，這些成績既驗證了主線的正確性，也為規劃落地奠定了堅實基礎。未來，三大主線將貫穿產品、生態、營銷等各個維度，成為東風柳汽突破行業競爭的核心抓手。

產品：雙線并進+全棧布局，場景化創新破局

產品是規劃落地的核心載體，東風柳汽圍繞“存量優化、增量突破”的思路，構建起覆蓋全場景的產品規劃體系，讓每一款產品都精準對接市場需求。

在傳統能源領域，東風柳汽2026年將實現全線進階，以8.9噸超輕版新能源牽引、乘龍H7 Pro節氣版等明星產品為基礎，持續優化輕量化、低能耗優勢，進一步鞏固細分市場競爭力。針對物流、冷鏈、工程等不同場景，強化產品定制化能力，讓傳統能源產品在存量市場中保持“降本增效”的核心優勢，滿足客戶對經濟性的剛性需求。

新能源領域則是規劃的重中之重，東風柳汽構建“2/5/7系”新能源專屬平臺，實現純電、混動、氫燃料多能源技術全棧布局。這一規劃極具前瞻性：純電聚焦城配、短途物流等場景，解決客戶續航焦慮和補能便捷的需求；混動覆蓋中長途運輸，平衡能耗與續航；氫燃料則瞄準零碳物流趨勢，依托2025年1800輛的銷售基礎，持續擴大行業領先優勢。同時，自動駕駛技術將在快遞、港口、園區等多場景全面落地，讓新能源產品不僅“綠色”，而且“智能”，真正實現“技術優勢轉化為客戶盈利優勢”。

生態：聯盟共建+全鏈協同，共贏格局聚合力

獨行快，眾行遠。在行業競爭從“企業單打獨斗”轉向“生態圈競爭”的當下，東風柳汽的生態規劃成為一大亮點，通過構建開放協同的合作體系，讓規劃落地更具底氣。

在本次大會上，東風柳汽啟動了乘龍生態聯盟，該聯盟以“資源共享、優勢互補、協同創新、共贏發展”為宗旨，打破了研發、生產、銷售、服務、金融、后市場等各個環節的壁壘，將經銷商、供應商、服務商等合作伙伴緊密綁定成“命運共同體”。未來，該聯盟將實現三大協同：研發協同聚焦核心技術聯合攻關，降低創新成本；供應鏈協同推動關鍵資源本地化，提升交付效率；服務協同構建全國性新能源服務網絡，解決客戶 “售后顧慮”。這種全鏈協同的生態規劃，讓東風柳汽的規劃不再是“孤軍奮戰”，它可以讓合作伙伴共享發展紅利，形成“1+1>2”的聚合效應。

此外，生態規劃還融入了“合規共贏”的理念。大會發出的廉潔倡議，倡導抵制惡意價格競爭、違規經營等短視行為，共建風清氣正的商業環境。在行業“內卷”加劇的背景下，這種堅守底線的生態規劃，可以有效保障聯盟的穩定發展，也將為規劃的長期落地掃清障礙，堪稱遠見之舉。

營銷與技術：效能升級+長板深耕，夯實落地支撐

如果說產品和生態是規劃的“骨架”，那么營銷升級與技術深耕就是“血肉”，讓規劃落地更具可行性。

東風柳汽的營銷規劃聚焦“精準高效”，推進DFSW3.0體系建設，構建線上線下聯動的營銷網絡：線下精耕區域市場，針對“國內6321市場突破”戰略，重點布局核心區域，擴大線索觸達范圍；線上精準投放，依托大數據鎖定目標客戶，提升營銷效能。同時，強化場景化定制能力和敏捷交付體系，縮短交付周期，讓產品快速響應市場需求。這種“精準觸達、快速交付、價值服務”的營銷規劃，有助于產品規劃快速轉化為市場成果。

在技術規劃方面，東風柳汽則堅持“長板加長、短板補齊”，持續鞏固輕量化、智能化、氫燃料三大核心優勢：輕量化技術將進一步突破，降低車輛能耗；智能駕駛技術加速迭代，擴大在更多場景的應用；氫燃料技術持續深耕，鞏固行業第一地位。同時，深化與東風集團的技術協同，借助集團產業鏈鏈長優勢，實現關鍵核心技術自主可控，為產品規劃和生態規劃提供堅實的技術支撐。